特的の市場における占拠率(＝シェア)が持つ意味合いを分析した指標のこと。
ランチェスターの法則を研究したアメリカの数学者B・O・クープマン教授が提唱した。
クープマンは市場シェア率について6つの目標値があることを導き出した。
■独占的市場シェア：73.9％
「独占的寡占型」と呼ばれ、トップが絶対安全かつ優位独占の状態を指す。
トップ2ブランドを合わせてこの数値を超える場合を「二大寡占市場」と呼ぶ。
■相対的安定的シェア：41.7％
３社以上の競合がいる市場の場合、41.7％以上のシェアがあれば業界の強者となり、安定した地位を確保できる。
不測の事態が起きない限り、地位を脅かされることはない。
この目標値は一般的には「40％目標」と呼ばれる。
■市場影響シェア：26.1％
この値を上回ると、激戦の競争状況から一歩抜け出した状態と判断される。この値が強者と弱者の分かれ目と言えるだろう。
多くの市場においてはこのレベルで業界トップに位置し、またシェア2位であったとしても、この基準にあれば市場に影響力をもつことが可能となる。
■並列的上位シェア：19.3％
複数企業で拮抗している競争状態の時によく見られるシェア率。安定的トップの地位をどの企業も得られていないケースが多い。競合他社に先んじて市場影響シェアである26.1％を獲得することが目標となる。
■市場認知シェア：10.9％
生活者において純粋想起がなされるレベルのシェア率。このレベルになると、市場において競合他社からも存在を認められるようになる。
■市場存在シェア：6.8％
生活者において、助成想起が可能なレベルです。市場に参入したと言える最低レベルとして位置付けられている。
クープマンの目標値を読み取ることで、
市場シェア、マーケットシェア、市場占有率の数字が語る意味を理解し、
効果的なマーケティング戦略を立てることが可能になる。